ACTIVIDAD # 9

¿Cuáles son las dimensiones de un mix de productos?
También llamado surtido de productos es el conjunto de todos los productos y artículos que un vendedor ofrece a sus clientes, esta formado por una línea de productos diferentes que consta de las siguientes dimensiones:
Amplitud: cantidad de líneas de productos diferentes que tiene la empresa.
Longitud: se refiere al total de artículos en el mix.
Profundidad: se refiere al número de productos que se manejan dentro de la misma línea, el surtido de tamaños, colores, modelos, precios, calidad que ofrece una línea.
Consistencia: grado de relación entre una línea y otra.; los requisitos de producción, los canales de distribución entre otros.

¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?
Un amplio grupo de productos, que están destinados a usos esencialmente semejantes y que tienen características físicas parecidas.
El análisis de la línea de producción proporciona información para dos decisiones claves: la longitud de la línea de productos y la fijación del precio mix de productos.
Este análisis tiene dos aspectos:

Venta y beneficio: se debe saber de cada artículo de línea para poder determinar que articulo fabricar, mantener, explotar o abandonar.

Perfil del mercado: se debe revisar la posición de la línea respecto de la líneas de los competidores.

Constituyen una línea de productos. Por ejemplo AVON produce varias líneas de cosméticos, belleza y maquillaje, cuidado de la piel y fragancias .Cada línea de producto requiere una estrategia de mercados y tienen que tomar decisiones difíciles en cuanto a la extensión de la línea y sus características.
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¿A qué se refiere el concepto de longitud de línea?

La longitud de líneas de productos está condicionada por los objetivos de la empresa; como puede ser crear líneas de productos que induzcan a vender productos superiores en la propia línea, la línea de productos tiende a alargarse con el tiempo. El exceso de la capacidad presiona al director de la línea de productos para que desarrollen nuevos artículos, la fuerza de ventas y los distribuidores también presionan para que creen una línea más completa de productos con objeto de satisfacer las necesidades de los clientes. Pero a medida que esta se cumple también se aumentan los costos: de diseño e ingeniería, mantenimiento de inventarios, derivados de la modificación del proceso productivo, gestión de pedidos, transporte y de promoción de los nuevos artículos. Este proceso de crecimiento de la línea de productos, seguido de un recorte masivo de productos, puede repetirse muchas veces, la empresa puede alargar su línea de productos de dos formas, ampliándola y completándola.

1. Extensión de la línea de productos: tiene lugar cuando una empresa alarga su línea de productos mas alla de los límites actuales, la empresa puede extender sus líneas en sentido ascendente, descendente, o en los dos sentidos.

2. Relleno de la línea de productos: una línea de productos también se puede extender añadiendo mas artículos al conjunto actual. Rellenar la línea de productos puede resultar peligroso si se termina canibalizando a los productos de la empresa y confundiendo a los clientes.

3. Modernización, significación y poda de la línea de productos
La modernización paulatina permite a la empresa ver como los clientes y los distribuidores aceptan el estilo nuevo, y además suponen un menor consumo de flujos de caja, sin embargo permiten a los competidores observar los cambios y empezar a rediseñar sus propias líneas.